Como precificar meu ebook?

QUAL O PREÇO CERTO?

Costumo dizer que não há um preço certo, assim como também não há uma formula mágica para algo. O que se deve levar em conta é como o mercado tem apresentado estes preços ao consumidor, assim você terá uma idéia sobre quanto cobrar pelo seu ebook. Por isso, considere estes quatro pontos antes de estabelecer o preço do seu ebook.

1. Valor

O primeiro ponto, e o mais complicado, é a natureza do conteúdo ou o valor da informação contida em seu ebook. E como você deve perceber, valor e preço são duas coisas diferentes. Pois "valor" é o valor percebido por quem adquire seu ebook. Quando um cliente diz "é caro", ele está tendo a percepção de que o seu ebook custa mais do que vale. Quando um cliente diz "é barato", está tendo a percepção de que o seu ebook vale mais do que custa. Desta forma existem livros que possuem preços elevados por serem técnicos ou de literatura especializada, mas em compensação, também existem obras de ficção que em sua grande maioria têm custos menores. Mas isto é uma regra? Não. Por isso veja os próximos pontos.

2. Preços da concorrência

Analise os preços de publicações similares a sua, tanto de autores desconhecidos como de best-sellers, compare as diferenças e veja a faixa de preços em que pode trabalhar. Se coloque no lugar do leitor! Será difícil vender um ebook de um autor desconhecido, se ele puder comprar um best-seller por um preço equivalente.

3. Royalties

Lembre-se que você irá receber royalties pelas vendas. Geralmente os royalties variam de 30% a 70% nas principais livrarias virtuais, então ao calcular o preço final do ebook na loja, tenha em mente sempre o quanto irá receber de royalties. 

4. Produto digital

É preciso quebrar os paradigmas a respeito de uma publicação. Quando falamos em um ebook, estamos falando de um produto digital que em sua essência não pode se comparar com uma versão impressa. Exatamente por ser um produto digital ele pode interagir, integrar e se estender para outras mídias de forma transparente ao usuário. O que isso quer dizer? Por exemplo, um ebook pode trazer além de seu texto rico, conteúdos adicionais ou "extras" gratuitos como newsletters, webinários, blogs, etc. Ou seja, itens ou ferramentas que estendem e ampliam a percepção do ebook. dessa forma pode-se reter os leitores para o lançamento de novas edições ampliadas ou para vender um produto ou serviço posteriormente. Se o seu ebook traz itens que agregam valor que vão além - do que já se sabe que um leitor de ebook oferece: "ler em qualquer lugar da maneira que você quiser" - , ele trará por consequência maior procura pelo leitor e maiores margens de ganhos. Isto pode elevar ou diminuir o preço do seu ebook, depende do seu objetivo, faça os cálculos!   

FORMULA "QUASE" MAGICA

Então, que fique claro que preços menores não significam prejuízo certo, pois podem ser compensados por volumes de vendas maiores. Pense nisto e novamente, faça os cálculos! Outra questão é que o preço não precisa ser sempre o mesmo, crie uma estratégia de vendas (começar com preços menores e ir aumentando ao longo do tempo de acordo com a demanda de venda é uma boa estratégia, por exemplo), faça promoções, ofereça descontos vantajosos em relação ao título impresso (se houver). Faça experimentações e testes, pois esta sim é a melhor maneira de descobrir e entender como os leitores recebem o seu ebook e também de encontrar a melhor forma de precificar seu ebook.

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